天猫好房,是做慈善还是割韭菜?

2020-09-17 10:57

 如果你关注了昨天的新闻,那么应该已经知悉了“天猫好房”成立这件事。包括云南本土俊发地产在内的众多开发商参加了发布会……

为避免有些朋友还不清楚,我在这里稍微复述一下天猫好房成立的重点。

1、天猫宣布正式成立房产部门,推出“天猫好房”平台,同时,阿里与易居还联合发布不动产交易协作机制(ETC)。

2、ETC机制将基于数字化、智能化的新产品,构建一套多方参与、高效协作的开放平台,促进房产行业的数字化升级。

3、天猫将和易居一起,打通整个看房、购房的全链路,为开发商定制专门的房产旗舰店,一起打造“智能售楼处”。

4、天猫好房至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者。

5、未来双十一也将成为新的房产狂欢节,天猫好房将拿出百亿补贴。

不知道大家看懵了没,我是看了好几次才消化了ETC的新含义。接下来,咱们说人话。

通俗总结一下,就是马云爸爸和易居弄了一套系统,这套系统会服务天猫接下来给大家熟悉的万科、富力等房企开的网络旗舰店。

未来,马爸爸的电商生意将打破壁垒延伸至非常传统的房地产行业,并且马爸爸还将拿出百亿补贴,把买房加入一年一度的双十一活动中。

再简单说一下,就是很多房企要到天猫开旗舰店了,里面的房子有补贴,贼便宜。

不过我觉得以上并不是重点,毕竟房地产交易电商化的趋势随着今年的疫情已经被提前了。未来VR看房、在线顾问啥的不要太多,并且其实很多房企自己也做了电商平台。

重点是,既然房企们自己会做,为啥还要买马爸爸(易居)的账呢?我觉得这其中有三个点可以思考。

首先是专业度的问题。房企们开发的平台往往都是功能比较单一、不够智能的纯交易平台,用户学习成本比较高,不如马爸爸和易居已经摸索了很久的系统好用。

其次是用户基数的问题。房企们开发的平台是需要从零开始去积累用户数量的,推广方面存在先天的障碍,马爸爸这里就不一样,用户基数已经非常牢固了,可以省去很多麻烦。

最后是消费习惯的问题。房企们不太可能培养大众在其平台上的消费习惯,本身用户基数就小,再没有消费习惯的话,平台总是半死不活的,像鸡肋,但马爸爸不同,天猫用户本身就有用天猫逛店的习惯,顺道来天猫好房看看房子的可能性更大。

当然,我们也不能判断天猫好房就一定稳了,虽然我对马爸爸有信心,但持续了几十年的传统购房模式不可能一下就被改变的。

至少我认为在我们的父辈依然掌握着绝大部分资金的时候,马爸爸的地产电商不容易一蹴而就。毕竟,对父辈们来说,实地看房才是更为踏实的选择,VR什么的不一定能替代。

那我们到底应该怎么去看待天猫好房和地产电商这件事呢?

我认为,还是要乐观看好、谨慎对待。从新闻里的阐述来看,天猫好房将会是一个极度透明、高效的房地产电商平台,并且每个环节都会有相应的安全保障。

但天猫好房到底怎么样,依然不是通过一次发布会能看清楚的,具体还是需要时间来解答。

那天猫好房到底值不值得一试呢?我觉得,至少今年双十一这波,还是值得购房者好好研究研究的,第一波必然是真补助,但不一定会有太多的项目参加,我怀疑大家都要先试水。

届时,广大购房者们可以提前一些去关注天猫好房里究竟有没有自己心仪或者考虑的项目,若有,不如给双十一一个机会。

写到这里,好像说起来都是马爸爸在做慈善一般,但细细思考却并非如此。

马爸爸应该才是最终受益者。

何出此言呢?要知道马爸爸其实不止一次想融合电商和地产了,然而各大房企都打着自己的小算盘,想自己培养自己的平台客户。

可惜他们都忽略了,他们的客户往往都是大众,往往一生里只会选择他们一次,考虑到这一点,房企自己的平台差马爸爸的天猫就差的太远了。

天猫这边呢,一旦接入房地产扩展业务,这流量又会蹭蹭往上涨,无论是来自店铺的收益,还是来自股票的收益,对于这种数据就是生命的企业,就不用我多说了吧?

马爸爸,实际上是割了房企的韭菜啊。

这次只要有房企开了旗舰店且效果不错,其他还在犹豫的房企肯定就会跟上马爸爸的脚步。

其实,这事儿无论咋看目前都是三赢的(房企赢的少点)。对房企产业来说,此前不够透明市场可能将迅速转为透明,而购房者的购房逻辑,可能也会随之转变。

具体如何,还是那句话,让时间来给出答案。

来源:老杨看楼市

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